Юнит экономика (unit) — полное описание отчета
Наш отчет “Юнит экономика (Unit)” покажет вам валовую прибыль и рентабельность ваших товаров, а так же прибыль после маркетинговых расходов.
В этой статье
Показатели отчета Юнит экономика
Валовая прибыль. В контексте маркетплейсов это то, что вы получаете после уплаты комиссии МП, комиссии за логистику и минус себестоимость.
Валовая рентабельность — это Валовая прибыль/себестоимость. То есть возврат ваших инвестиций в товар. Чем выше этот показатель, тем лучше.
Маржинальная прибыль — это ваша прибыль после вычета рекламных расходов. Редко продажи обходятся без них, поэтому свой реальный плюс мы видим после вычета рекламы. Также вычитаем расходы на платное хранение.
Всё, больше ничего не учитывается, математика очень проста.
Зачем нужна Юнит экономика?
Он выявляет один из самых важных показателей. Возможно ли вообще зарабатывать с товара с учетом комиссий маркетплейса, вашей себестоимости и затрат на продвижение (маркетинг)?
- Это знание поможет вам избежать лишних финансовых и временных трат на товары с низкой рентабельностью.
- Всегда можно проверить действующие товары: не стали ли они убыточными?
- Ну и, конечно, отмечать для себя самые прибыльные товары. Чтобы потом вкладываться в их развитие и рассчитывая вложения в рекламу так, чтобы все равно оставаться в плюсе.
Поэтому мы считаем Unit отчет одним из самых значимых отчетов.
Настройки отчета
Настройки находятся в верхней части отчета.
- Календарь . Нужен для выбора периода, за который будет построен отчет. Вы можете выбрать произвольный период или преднастроенный: сегодня, вчера, эта неделя или месяц.
- Поставщики и Маркетплейсы. Позволяют строить отчет только по конкретному маркетплейсу или поставщику (т.е. юридическому лицу в Озон или Вайлдберриз).
- Модель продаж. Фильтр по модели продаж: FBS/FBO.
- Предметы (подкатегории) и Категории. Для отчетов по отдельным категориям маркетплейсов.
- Бренды. Фильтрация по вашим брендам.
- Группы. Фильтрация по произвольным группам, которые вы сами создаете и редактируете. Подробнее здесь.
- Артикул. Фильтрация по артикулу поставщика или артикулу маркетплейса.
- Избранные товары. Слева от каждого товара есть иконка ☆, с помощью которой можно добавить его в избранное. Фильтр позволит увидеть общую информацию по всем товарам или только по товарам-хитам.
- Скрытые товары. Слева от каждого товара есть иконка 👁, которая поможет скрыть товар из общего отчета. Таким образом можно отфильтровать только те товары, которые Вам нужны в отчете. Так же можно увидеть информацию по всем товарам или только по скрытым.
- Наценка. Размер наценки (в средней цене продажи) к себестоимости.
Например, себестоимость вашего товара 50 рублей, а продавали вы его в среднем по 250 рублей. То есть вы «наценили» 200 рублей. К себестоимости наценка составит 200 / 50 = 400 %. - Налог. Режим расчета налогов в отчете. Вы можете выбрать один из трех режимов: (Не считать, С доходов, Доходы — Расходы)
- Ставка налога. Какой процент налога применять в отчете.
- НДС. Какой процент налога применять в отчете. Применяется для периодов у которых не заданы настройки налогов в разделе Внешние таблицы — Налоги.
Отображение таблицы
Вы можете настроить таблицу таким образом, чтобы она отображала только необходимые вам данные.
Порядок расположения столбцов можно менять.
Вы можете скрывать ненужные столбцы с показателями из таблицы, снимая с них галочки.
Результат сохранится, даже если вы закроете вкладку.
Важно: для того, чтобы вернуться к изначальным настройкам нужно нажать кнопку «Сбросить все фильтры».
Отчет Юнит экономика: как его читать?
Теперь давайте пройдем по самому отчету и разберем, что означают значения в каждом столбце.
Изначально вы видите группировку строк по товарам на маркетплейсе.
Вы можете поменять его на группировку по артикулу поставщика. Это может быть нужно, чтобы посмотреть общую информацию о товаре на всех маркетплейсах.
Столбцы таблицы
Рассмотрим столбцы таблицы.
Обратите внимание, что строка ИТОГО с суммой по всем строкам таблицы находится над таблицей.
Товар и артикул. Кликая на товар, вы можете открыть карточку товара внутри сервиса. А при клике на артикул перейти на маркетплейс.
Продажи. Общее количество продаж за период в штуках и рублях. Указаны в ценах со скидкой продавца и до СПП.
Может не сходиться с величиной (Цена) х (Количество), т.к. цена округлена до рублей.
Комиссия МП. Комиссия от величины продаж, не включает логистику и хранение, только процент с продаж.
Мы не рассчитывает комиссию, а берем фактические данные из API/отчетов о продажах.
Логистика. Суммарные расходы на логистику по артикулу. В том числе по невыкупленным заказам, может быть больше 0, даже если продаж не было.
Эквайринг. Расходы на эквайринг по товару.
ВАЖНО: расходы на логистику и эквайринг ВБ берутся из еженедельных отчетов ВБ. Поэтому фактических расходов, например, за текущую неделю в отчете нет.
Вместо этого мы добавляем в отчет «прогнозную» логистику (эквайринг в планах). «Прогнозная» логистика считается по среднему % фактической логистики за последние 14 дней и подсвечивается в отчете.
Валовая прибыль
Валовая прибыль. Считается как
Валовая прибыль = Продажи — Комиссия МП — Логистика — Себестоимость.
Если прибыль больше нуля, то значит в этом периоде артикул в целом прибыльный. В таком случае процентный показатель прибыли будет зеленым.
Если прибыль меньше 0, то прибыль в процентах будет оранжевой.
Валовая рентабельность — это Валовая прибыль/себестоимость. То есть возврат ваших инвестиций в товар. Чем выше этот показатель, тем лучше.
Маркетинг — ваши расходы на рекламу. Важно:
- Расходы на рекламу на Вайлдберриз в части продвижения (ВБ.Продвижение) мы разносим поартикульно в полном объеме. Подробно это описано здесь.
ВБ.Медиа не разносится. Это баннерная реклама, которая продвигает не конкретный товар, а бренд. - Расходы на рекламу Озона также не разносятся поартикульно в полном объеме. Все детали вы можете найти здесь
В частности не разносятся:- приобретение отзывов,
- платные рассылки,
- баннерная реклама (видео в том числе),
- брендовая полка.
Хранение. Расходы на платное хранение. И Вайлдберриз, и Озон отдают расходы на хранение по API. Wildberries отдает разбивку по артикулам.
Ozon не показывает поартикульные расходы на хранение.Но есть способ устранить это! Для этого надо внести данные по хранению поартикульно (из ЛК Озона) — инструкция для этого здесь.
Самовыкупы. Корректировка на самовыкупы. Подробнее про то, как загрузить данные по ним, и в каких отчетах они учитываются — в этой статье.
Прочие расходы. Остальные затраты, которые не попали в основные статьи расходов
- Расходы из API маркетплейсов
- Занесенные вручную внешние расходы из внешней таблицы Расходы (например, ФОТ или реклама у блогеров)
Маржинальная прибыль
Маржинальная прибыль. Ваша валовая прибыль после вычета рекламных расходов, хранения, затрат на самовыкупы и прочих расходов.
НДС. Расчетная величина НДС, размер которой зависит от указанной ставки. Ставку нужно указать в настройках отчета или в разделе Внешние таблицы — Налоги.
В случае ВБ, в качестве базы берутся продажи с учетом СПП.
Налог. Расчетная величина налога. Размер зависит от схемы налогообложения и указанной ставки в настройках отчета или во внешней таблице Налоги.
В случае ВБ, в качестве базы берутся продажи с учетом СПП и уменьшаются на размер НДС и расходов по необходимости.
Подробнее о настройке налогов и НДС — читайте в этой статье.
ВАЖНО: значения налогов являются справочными и не могут использоваться для налоговых деклараций.
Чистая прибыль
Прибыль. Ваша маржинальная или чистая прибыль после вычета налогов.
Отдельно про себестоимость
Для корректной работы этого отчета необходимо внести данные о себестоимости ваших товаров. Делается это через внешнюю таблицу «Себестоимость».
Подробнее здесь
Pi-Data — сервис оцифровки и аналитики бизнеса на маркетплейсах Wildberries и Ozon