Расскажем немного о трудностях и решениях на пути к вычислениям по самовыкупам.

Если вас интересует вопрос «Учитываются ли расходы по самовыкупам в отчёте P&L?» — да учитываются, ниже будут приведены расчёты =)

Если вас интересуют конкретные цифры по каждому самовыкупу и суммы по всем расходам в отдельности — данный функционал мы запланировали для разработки в будущем)

Проблема

Мы знаем следующие цифры за некоторый период продаж на Wildberries:

• S — сумма продаж в ценах со скидкой (до вычета СПП);
• C — сумма удержанной комиссии;
• L — сумма затрат на логистику;
• Sc — суммарная себестоимость проданных товаров.

Необходимо рассчитать операционную прибыль P с учетом вышеописанных затрат и себестоимости.

Однако ещё мы делали самовыкупы в этот период и про них мы знаем только сумму продаж в ценах с СПП (то есть сумму, которую мы заплатили при выкупе — обозначим её за Sb) и себестоимость Sbc. Нужно также учесть их в расчете, при учете того, что товар вернется в продажу. Пусть прибыль с учетом самовыкупов Ps.

Решение

Без учета самовыкупов формула простая: P = S — C — L — Sc.

Чтобы учесть самовыкупы, нужно понять, что является затратами, а что к нам возвращается.

Проще всего рассмотреть на примере одного товара, а потом перейти к общей формуле.

Пусть есть товар, который продавался в течение всего периода по 1000 рублей с комиссией 20%, 5% из которых СПП. Логистика нам стоит 35 рублей. Себестоимость одной единицы товара составляет 300 рублей.

Рассмотрим самовыкуп. Мы покупаем товар по цене со скидкой в 1000 рублей, но платим WB только 950 рублей (с учетом СПП). К нам возвращается выручка от ВБ в размере 1000 — 200 = 800 рублей. Ещё отдельно мы заплатим за логистику 35 рублей. То есть мы получим обратно 765 рублей. Наши затраты на самовыкуп составили: 

950 — (1000 — 200 — 35) = 950 (мы заплатили) — 765 (к нам вернулись) = 185 рублей.

Пусть за период мы сделали один самовыкуп, а всего продаж было 10.

Получается, что по 9 органическим продажам:

P’ = 9 * (1000 — 200 — 35 — 300) = 9 * 465 = 4 185 рублей.

И ещё мы потратили на самовыкуп 185 рублей, итого прибыль Ps = 4 000 рублей.

Всё бы хорошо, но в общем случае мы про каждый самовыкуп знаем только его дату, цену после вычета СПП и количество. Ещё мы знаем себестоимость товара. То есть у нас есть сумма самовыкупов в ценах с СПП и сумма их себестоимости за период. Фактически начисленную сумму логистики и комиссии мы не знаем, потому что обычно мы не знаем точные идентификаторы заказов и продаж, которые являются самовыкупами.

То есть в общем случае у нас будет формула:

P = 10 * (1000 — 200 — 35 — 300) = 10 000 — 2 000 — 350 — 3 000  = 4 650 рублей

В которую как-то нужно встроить известную нам сумму выкупов с СПП в 950 рублей и сумму себестоимости в 300 рублей, чтобы получить правильный результат.

Выделим в формуле часть, которая касается органики и отдельно самовыкуп:

P = 4185 + (1000 — 200 — 35 — 300) = 4185 + [ (1000 — 200) — 35 — 300 ]

А вот так должна выглядеть правильная формула c учетом самовыкупов, как мы знаем, считали выше: Ps = 4185 — (950 — (1000 — 200 — 35))

Перепишем её немного: Ps = 4185 — (950 — (1000 — 200 — 35))  = 4185 + [ (1000 — 200) — 35 — 950 ]

Видно, что сумма во второй формуле, отличается от первой на величину себестоимости и сумму самовыкупов со скидкой:

 [ (1000 — 200) — 35 — 300 ] — [ (1000 — 200) — 35 — 950 ] = 300 — 950.

То есть для правильного результата нужно из P вычесть сумму самовыкупов в ценах с СПП и прибавить себестоимость: Ps = 4 650 — 950 + 300 = 4 000. Можно вывести эту формулу и в обозначениях, но мы рассмотрели на примере, чтобы было понятнее:

Ps = S — C — L — Sc — (Sb — Sbc)

Как же объяснить это по смыслу? Дело в том, что при самовыкупе мы теряем логистику в полном размере и комиссию, уменьшенную на размер СПП (потому что платим за товар мы в ценах с СПП).

В формуле P мы уже учли логистику самовыкупа. Повторно нам это учитывать не нужно. Себестоимость мы записали в расход, хотя она к нам вернулась, поэтому её нужно прибавить обратно — она не является расходом. Цена со скидкой учтена как выручка, но по сути выручкой не является — мы просто возвращаем деньги себе, расходом является только комиссия. Но мы уже учли полную комиссию, а должны были учесть комиссию, меньше на размер СПП. Поэтому мы должны вычесть выручку в ценах со скидкой, а прибавить размер СПП — это как раз сумма самовыкупов в ценах с СПП.

Попробовали объяснить формулу с двух сторон )
К сожалению более простого объяснения пока не придумали. Надеемся стало понятнее =)