Словарь терминов

Словарь терминов

Продажи в изначальных ценах — сумма, проданных товаров, по их изначальным ценам.

Изначальная цена — это та цена, которую покупатели видят как первичную (и она зачеркнута, если применяются какие-либо скидки, в том числе СПП). 

Розничные продажи — продажи в изначальных ценах за вычетом согласованных скидок и промокодов, т.е. Розничная цена = (Изначальная цена) * (1 — Согласованная скидка) * (1- Согласованный промокод). 

Розничная цена — это именна та цена, которую вы непосредственно устанавливаете и полностью контролируете, также ее можно корректно сравнивать с конкурентами. Ее разница с изначальной ценой составляет общую скидку, которую вы предоставляете покупателем, все последующие скидки (например СПП) идут за счет Вайлдберриз.

В большинстве отчетов мы используем именно розничные цены / продажи т.к. они наилучшим образом позволяют отслеживать эффективность скидочной политики.

Как увидеть розничную цену? Чтобы увидеть розничные цены ваши или конкурентов необходимо зайти на сайт Wildberries, не авторизуясь в личном кабинете, или выйти из личного кабинета, если вы уже в нем, тогда вы увидите цены без применения СПП. 

Выручка — выручкой мы называем Розничные продажи, за вычетом комиссии Вайлдберриз. Важное замечание — если вы работаете по новой схеме, то есть у вас есть отдельные платежи за хранение и логистику, то эти платежи не включены в комиссию. Таким образом комиссией мы называем только ту сумму от продаж, которая вычисляется как % от суммы продаж

СПП — Скидка Постоянного Покупателя (= программа лояльности Wildberries). Скидка, которую клиенты дополнительно получают от розничной цены. Скидка дается за счет Вайлдберриз и динамически меняется в зависимости от истории покупок Покупателя

Оборачиваемость (измеряется в днях) — этот показатель имеет смысл только применительно к остаткам на складе на конкретную дату. И означает он, что в в среднем данный остаток товара будет продан за столько-то дней. Разберем пример

Наш остаток товара на складе Вайлдберриз — 1 000 штук, в среднем мы продаем по 50 ед. товара в день. Тогда оборачиваемость нашего остатка будет равна: 1 000 / 50 = 20 дней, что означает, что наш запас в 1 000 штук будет продан за 20 дней, если скорость продаж будет сохраняться и в будущем

Рубрики

Наши сервисы и контакты для связи

 https://pi-data.ru/ PI-Data: Аналитические сервисы для маркетплейсов (Вайлдберриз, Ozon)

https://otvechumba.ru/Отвечумба: сервис для работы с вопросами и отзывами на Wildberries и Ozon

email:          team@pi-data.ru

тел:             +7 (495) 011 04 07