Какие комиссии существуют для поставщиков Wildberries?

Какие комиссии существуют для поставщиков Wildberries?

Дата последней акутализации статьи — 09 фев 2021

Wildberries является посредником между поставщиком и конечным покупателем. За свое посредничество маркетплейс берет с поставщиков комиссию, то есть собственное вознаграждение. 

Когда-то комиссия WB составляла 38% от стоимости товара. В эту сумму входили затраты на хранение, доставку, скидки и промокоды. В марте 2019 года размер вознаграждения Wildberries снизился до 19%, а в октябре — до 15%. Но теперь поставщик сам платит за хранение товаров на складе WB и покрывает транспортные расходы. 

Такие условия остались выгодными для продавцов с высоким средним чеком. Для продавцов более дешевых товаров эти условия могут быть не на руку,  так как затраты на логистику и хранение товара будут ощутимы.

Отчеты PI-Data учитывают все виды комиссий Wildberries:

  • Общая комиссия с продажи товара;
  • Затраты на логистику;
  • Затраты на хранение товаров на складе.

Разберем подробнее каждый из видов комиссий ниже. А если вы уже торгуете на маркетплейсах, то возможно вас заинтересуют способы увеличения продаж и прибыли при торговле на ВБ

Общая комиссия с продажи товара

Общая комиссия с продажи товара (при торговле с их склада) на WB зависит от нескольких факторов

  • Схемы тороговли: со склада Wildberries, или своего
  • Категории товара
  • Условий участия в акции

Также важно помнить, что в отчетности WB комиссия делится на две части: коэффициент вознаграждения Вайлдберриз (кВВ) и наличие и размер скидки постоянного покупателя (СПП). Воспринимать их стоит как единое целое, так как размер СПП, предоставляемый за счет Wildberries, в среднем  составляет 1-2% и распространяется не на все виды товаров. То есть влияние СПП на размер комиссии минимально.

Схема торговли — со склада Вайлдберриз

При торговле со склада ВБ комиссия зависит в первую очередь от категории товаров — см. таблицу ниже

Категория товаровРазмер кВВ %, вкл. НДС
автомобильные товары,
оргтехника, медтехника,
спортивное питание,
косметика, строительные
инструменты, электроника
5%
детское питание,
канцелярские товары,
книжная продукция,
диски, красота, продукты питания,
хозяйственные товары,
ювелирные украшения
10%
аксессуары для обуви,
бытовая техника, здоровье,
товары для праздника,
дом и дача, игрушки,
посуда и инвентарь,
рукоделие, спортивный
товар
, техника для кухни,
товары для животных,
товары для малышей,
хранение вещей
12%
аксессуары,
аксессуары для волос,
активный спорт, белье, бижутерия, верхняя одежда, головные уборы, новый год,
обувь, одежда, ортопедия,
профессиональные
музыкальные инструменты,
ручной инструмент,
садовая техника, садовый инвентарь, сантехника, спортивная обувь, спортивная одежда, спортивные аксессуары,
товары для «взрослых»,
шторы и аксессуары,
электротранспорт,
ювелирная бижутерия
15%

Но она дополнительно может меняться в большую или меньшую сторону в зависимости от вашего участия в акциях (распродажах). Например, если вы выполняете условия акции, то комиссия уменьшится на 5%, а если не выполните условия, то наоборот — вырастет на 10%.

Схема торговли — со своего склада

В данном случае размер комиссии зависит от того как быстро вы доставляете заказанный товар на склады ВБ

  • 5% — если привезли заказ в течение 48 часов от момента заказа
  • 10% — если привезли от 48 до 72 часов
  • 20% — от 72 до 96 часов
  • 30% — свыше 96 часов

Очевидно вас стимулируют привозить заказы быстрее 🙂

При этом важно понимать, что размер комиссии — величина динамичная, и маркетплейс может периодически ее менять, чтобы мотивировать поставщиков в определенных категориях.

Где найти размеры комиссий в наших отчетах

В “Оперативном отчете”  и отчете P&L PI-Data, помимо комиссии WB, вы сможете увидеть размер продаж в изначальных ценах, то есть без применения каких-либо скидок, и размер продаж в розничных ценах за вычетом согласованных скидок.

В отчете P&L комиссия WB показана в рублях и % от розничных продаж. Она уже включает в себя СПП.

Затраты на логистику и хранение товара в отчетах анализируются отдельно от комиссии WB, чтобы вы могли отследить динамику по каждому показателю. Так вы будете знать вашу прибыльность после вычитания всех обязательных расходов, а также чему равняются ключевые операционные показатели и их динамика.

Логистика

Транспортные расходы полностью покрываются поставщиком. До конца 2020 года каждая доставка одной единицы товара до и от покупателя стоила 33 рубля (и менее для первой поставки в случае монопоставок). Но Вайлдберриз поняли, что доставка разных товаров все-таки стоит по-разному и дифференцировали стоимость логистики и хранения по группам товаров.

Важно помнить, что вы платите за все «покатушки» тоавра, например, покупатель заказал футболку в размере M, но она ему не подошла, и он ее вернул. В этом случае поставщик заплатит 80 рублей за логистику одной футболки (в обе стороны). 

Теперь стоимость логистики варьируется от 30 до 90 рублей, некоторые примеры

  • 30 — патчи, боди, чехлы для телефонов и т.д.
  • 40 — «мелкая» одежда: шорты, футболки и проч.
  • 50 — вся обувь и одежда побольше: бомберы, свитеры, ветровки
  • 70 — крупная одежда: пальто, пуховики и т.д.
  • 90 — крупная бытовая техника: радиаторы, холодильники и т.д.

Полный список товаров доступен в ЛК, на момент актуализации он выглядел вот так — скачать (таблица Excel).

В “Оперативном отчете” затраты на логистику одной единицы можно увидеть в блоке операционных показателей:

В отчете P&L затраты на логистику даны в тысячах рублей и в % от выручки:

Хранение товара

По новым правилам, поставщик платит за хранение товара, который плохо продается, и до конца 2020 года плата составляла 0.5 рублей в день за каждую единицу. Но затем Вайлдберриз дифференцировали плату в зависимости от категории и теперь она составляет от 3 коп. до 1.76 руб. в сутки в зависимости от категории. Полный списко доступен в ЛК поставщика или можете скачать здесь.

Понять, что товар не пользуется спросом, можно по показателю оборачиваемости.

Оборачиваемость рассчитывается исходя из количества продаж и количества остатков на складе. Остатки делятся на количество дневных продаж. Получившийся коэффициент показывает, сколько дней потребуется, что продать оставшиеся товарные единицы.

Если оборачиваемость больше 60 дней, поставщик должен заплатить Вайлберриз за хранение товара. Необходимая для уплаты сумма за хранение одной единицы товара рассчитывается с учетом следующих факторов:

  • остаток товара на складе Вайлдберриз на начало расчетного периода;
  • количество проданных единиц товара за расчетный период;
  • количество дней в расчетном периоде;
  • стоимость хранения единицы товара за 1 календарный день, составляющая 50 копеек.

Расчетный период – это одна календарная неделя, все дни которой входят в один календарный месяц.

В таблице наглядно показано, как рассчитывается плата за хранение:

Чтобы избежать дефицита, оборачиваемость должна быть не ниже периодичности поставок на склады WB. Хороший показатель оборачиваемости, который ведет к снижению платы за хранение товара, – до 45 дней. Вайлдберриз стимулирует поставщиков с очень низким показателем оборачиваемости делать отгрузки чаще.

Отчет «Подсортировка» позволяет свести к минимуму плату за хранение и потери от дефицита. В нем показано какой товар и в каком количестве нужно отгрузить на склад, чтобы не потерять в продажах. Отчет не заинтересован в том, чтобы вы поставляли на склад как можно больше товара.

Не стоит забывать о том, что Wildberries – самый большой маркетплейс в России. Он располагает своими механизмами продвижения товара, поэтому работать с ним выгодно даже при наличии таких комиссий.

Рубрики

Наши сервисы и контакты для связи

 https://pi-data.ru/ PI-Data: Аналитические сервисы для маркетплейсов (Вайлдберриз, Ozon)

https://otvechumba.ru/Отвечумба: сервис для работы с вопросами и отзывами на Wildberries и Ozon

email:          team@pi-data.ru

тел:             +7 (495) 011 04 07